持續(xù)數(shù)月的2021“探健未來”首屆中國數(shù)字療法創(chuàng)新峰會暨首屆診后疾病管理及數(shù)字療法創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽，于10月下旬在杭州落下帷幕。最終，海心智惠、輔仁淑凡、虛之實科技三家企業(yè)摘得大賽前三強。

脫穎而出的“前三甲”，其制勝密碼是什么？代表了數(shù)字療法領域的哪些新思路與新突破？本期《BOSS論健》之“數(shù)字療法新勢力”，邀請到前三強企業(yè)的創(chuàng)始人，包括浙江海心智惠科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO李穎赟、北京輔仁淑凡軟件科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO婁驥、杭州虛之實科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO康成，以及來自大賽主辦方健�？萍几笨偨浝硖镄呕�，探針資本創(chuàng)始合伙人、勝式資本董事長嚴晶晶，一起探討“數(shù)字療法新勢力”的承擔和行業(yè)未來。

前三強脫穎而出憑什么？

眾多周知，腫瘤患者治療周期漫長。在治療過程中，患者對各個階段治療方案有著不同的需求。比如對于治療過程中各種突發(fā)狀況的緊急處理，以及長期的治療中伴隨管理服務的訴求。

在實際的醫(yī)療場景當中，因為醫(yī)療資源缺乏，絕大部分的患者在抗腫瘤的治療過程中走得非常艱辛。

在供需矛盾沖突激烈的領域當中，是否有機會運用人工智能及互聯(lián)網技術去協(xié)助行業(yè)解決腫瘤診療過程中存在的系列問題？作為腫瘤患者的家屬，李穎赟表示，數(shù)字醫(yī)療需要長期堅持，但互聯(lián)網新技術在整個行業(yè)包括監(jiān)管的共同努力下，一定能夠進入到“以患者為中心”、實現(xiàn)全病程管理全病程服務的腫瘤診療新時代，從而打造行業(yè)的基礎設施和服務穩(wěn)定性。

從2010年就開始致力于融合計算機科學和心理學兩大產業(yè)的輔仁淑凡，并沒有刻意去套數(shù)字療法的概念，而當數(shù)字療法的理念廣為人知時，婁驥卻發(fā)現(xiàn)，“我們一直致力于在做這件事�！�

“對于心理能力的提升和能力的康復，數(shù)字方式是一條可以有效降低人工成本的通路�！眾潴K總結道。

與婁驥不同，康成則是從虛之實的創(chuàng)業(yè)實踐中發(fā)現(xiàn)了技術在精神心理康復的廣闊應用，以及未來可能還會涉及到的篩查和干預。

“第一是虛擬情境的營造，虛擬的情境對康復來說非常關鍵，特別是精神心理的康復；第二是多感官的刺激，包括視覺聽覺，以及未來的觸覺和嗅覺的模擬�！睋�康成介紹，在發(fā)現(xiàn)了技術與之的契合度之后，虛之實團隊就一直致力于通過XR+AI精神心理數(shù)字療法拓展生命的數(shù)字維度。

對于三家企業(yè)為何能在大賽中勝出，田信基和嚴晶晶給出了答案�！昂Ｐ闹腔菰簝仍和鈹�(shù)據的互相的聯(lián)通和服務，為患者提供了好的治療方案，以及更加完善的病程管理。我們看到，腫瘤治療市場是非常巨大的，患者付費意愿比較強�！碧镄呕�說。

“注意力問題已成為中國兒童十大問題行為之首，輔仁淑凡專注的青少年心理健康、注意力訓練、ADHD康復訓練，訓練后有近九成（86.67%）兒童的注意力水平有所提升，這是個很了不起的數(shù)據�！碧镄呕鶎�輔仁淑凡給予肯定。

虛之實的VR產品則是醫(yī)療器械級別的，專注于醫(yī)療體系內的“認知功能康復”，而其他同類產品大多是服務醫(yī)療環(huán)境以外的場景；另外，虛之實還是國內首個VR精神心理方向二類醫(yī)療器械注冊證的擁有者，這些都是得到田信基認可的理由。

在嚴晶晶看來，前三強是由當時在場所有專業(yè)評委評出來的，評委最后愿意投票給他們，是因為這三家企業(yè)都有不同的特色，且真正產生了落地，不管是對患者的服務上的落地，還是其他一些產業(yè)結合上的落地。

充滿想象力的買單方有哪些？

作為真正產生了落地的數(shù)字療法企業(yè)，前三強其實都在不同維度上找到了支付可能。

李穎赟認為，從為患者服務本身的角度來思考，其實不同的產品有不同的定位，有不同的買單方�！霸谀[瘤領域，數(shù)字醫(yī)療是不能替代藥物的，更多是輔助類的角色。我們一直在探索如何跟輔助方一起去為更多的患者提供更好的關懷。”

在這個過程中，把事情做深做透，無論是患者、醫(yī)生還是科室都會獲益，患者得到更好的醫(yī)療服務，醫(yī)生和科室投入會降低，從而讓企業(yè)方和產品方也獲益。“在一個多方獲益的場景之下，在不同場景中就產生不同的買單方，最終讓行業(yè)產生更多的正向積極的發(fā)展�！崩罘f赟說。

一個新技術如果既解決效率，又解決效果，對于患者、醫(yī)院或者資方甚至自己來說，都是一件非常好的事情�？党梢惨虼藞孕牛�用技術去更好地服務消費者，同時商業(yè)價值也會被承認。

從心理治療來看，目前入院場景僅針對7%左右的、診斷為心理疾病的孩子進行康復，而未進入臨床場景，但有心理困擾的兒童，卻占到適齡孩子的75%。婁驥認為，孩子注意力的缺失，是沒有一個場景來幫助他的。

因此，輔仁淑凡選擇從非臨床、未病的狀態(tài)先切入�！拔覀冮L期以來在75%的領域里取得了比較不錯的成績，現(xiàn)在開始下沉到臨床階段的7%左右的患者的康復能力提升上。”婁驥說。

田信基則認為，醫(yī)保為主的支付方難以支撐數(shù)字療法的快速規(guī)�；��！霸谖磥淼�5~10年內，醫(yī)保很難來為數(shù)字療法來買單。只要醫(yī)保不為數(shù)字療法來買單，那么數(shù)字療法的定價就是自費（包含商保）。”在他看來，當數(shù)字醫(yī)療處方化之后，定價策略決定了企業(yè)的流量以及未來變現(xiàn)的可能性。

據了解，健海科技目前也在尋找除了患者自費以外的更多買單方，比如商業(yè)保險或者藥企，嘗試構建更多元的、多方共贏的支付模式。

“所有的買單方，都是要建立在數(shù)字療法可切實對于患者有幫助，能夠起到治療效果或者康復效果�！眹谰ЬдJ為。

在互聯(lián)網醫(yī)療模式當中，有三大買單方，即C端、藥企、保險端。在嚴晶晶看來，這三大類型在數(shù)字療法當中也是適用的。但是，“還要根據團隊的基因來看，你到底是去搞定哪一個買單方，搞定哪一個銷售通路？”

對于數(shù)字療法未來的新增長點，田信基認為，目前市面上90%的數(shù)字療法都集中在四大領域：即精神疾病領域、慢性病領域、腫瘤領域和康復領域，而健�？萍寄壳把芯康闹攸c病種，正好都集中在這四大領域中。“健�？萍家恢睂Ｗ⒃谠\后領域，我們選擇數(shù)字療法病種研究方向時，主要看以下三個方面：一是患者基數(shù)大不大；二是患者付費意愿強不強；三是真實有療效，對患者有幫助。”

事實上，數(shù)字療法填補了過去和現(xiàn)在的巨大缺口，對于整個行業(yè)，不管是研發(fā)生產端、流通方，還是支付方都帶來了巨大的藍海。嚴晶晶樂觀地表示，擺在我們面前的，真的是一片徐徐展開、剛剛起航的新藍海。

數(shù)字療法系列專題在《BOSS論健》已持續(xù)多期，我們將繼續(xù)關注這片新藍海。同時，我們也歡迎整個數(shù)字醫(yī)療和醫(yī)療科技領域的優(yōu)秀企業(yè)來分享新理念、新模式與新玩法。立即點擊這里填寫表單報名，我們將安排相關編輯盡快與您聯(lián)系。

最后，感謝一汽-大眾奧迪對本期《BOSS論健》節(jié)目的冠名支持。